Dépenser de l’argent en publicité, c’est toujours un peu stressant, car on ne sait jamais vraiment si cet argent reviendra. Et si possible, accompagné de quelques nouveaux clients.

Claquer son budget en pub sans être sûr d’attirer un seul client peut même être plus angoissant qu’un rendez-vous chez le dentiste avec Edward aux mains d’argent !

Voyons donc comment éviter cela, en commençant par la raison principale pour laquelle vos campagnes échouent :

Arrêtez de balancer votre message à tout va

Avant que quelqu’un n’accepte de dépenser son argent pour vos services, il faut d’abord capter son attention. Et la triste vérité, c’est que beaucoup d’entreprises sont ennuyeuses comme un dimanche pluvieux.

Mais voilà la bonne nouvelle : même si ce que vous vendez n’a rien de palpitant, le BON client, lui, sera instantanément intéressé. Comme un chat attiré par une pelote de laine.

La clé, c’est de savoir exactement qui sont ces personnes et de leur parler directement.

Oubliez la masse – concentrez-vous sur votre client idéal

Plutôt que de lancer des campagnes à l’aveugle en espérant tomber sur quelques bons prospects, il faut être plus stratégique. Précis. Pointilleux. Creusez profondément et déterminez EXACTEMENT qui est votre client idéal.

Qu’est-ce qui le préoccupe ? Quelles sont ses envies secrètes ? Une fois que vous aurez compris ce qui le motive, vous pourrez créer une offre qui lui fera sortir sa carte bleue plus vite que Lucky Luke ne dégaine.

Transformez des produits ennuyeux en indispensables

Je sais ce que vous vous dites : « Mon produit n’a rien d’excitant, comment puis-je le rendre attractif ? »

Il faut trouver l’angle qui fera écho chez votre client idéal. Mettez en avant les bénéfices cachés, touchez ses émotions, faites-lui comprendre que sa vie ne sera plus la même sans ce que vous proposez.

Quand vous êtes vraiment focalisé sur votre client idéal, plus besoin de bombarder tout le web avec vos pubs. Vous pouvez toucher exactement les bonnes personnes, sans gaspiller votre budget sur des curieux ou des indécis.

Alors, arrêtez de perdre du temps avec le marketing “spray and pray” et commencez à parler directement aux clients qui n’attendent qu’une chose : vous donner leur argent.