Saviez vous que la plupart des publicités sont terriblement inefficaces pour attirer des clients.

Certaines sont amusantes. D’autres sont bien réalisées, voire « cinématographiques » (peu importe ce que ça veut dire). Certaines sont même mémorables.

Mais si elles n’attirent pas de clients… est-ce vraiment utile ?

Dans cet article, je vais vous montrer comment rédiger une annonce qui attire des patients, génère des leads, et vend vos services.

C’est parti !

Ce Qu’il Faut Absolument Éviter Lorsqu’on Rédige une Annonce

Commençons par un principe de base.

Si je voulais vous convaincre de consulter, peu importe le motif, est-ce que je :

• Me déguiserais en clown pour vous faire rire ?
• Amènerais un petit animal comme un chiot ou un chaton pour adoucir la proposition ?
• Diffuserais une musique assourdissante avec des effets visuels spectaculaires ?
• Serais vague et flou sur ce que je vous propose vraiment ?

Si vous avez répondu NON à toutes ces questions, nous sommes sur la bonne voie.

Parce que ce sont précisément les choses à ne pas faire pour convaincre quelqu’un de devenir votre patient.

La Première Étape Pour Rédiger une Annonce Qui Fonctionne

Alors, que faire à la place ?

Il faut voir votre annonce comme un conseiller ou une conseillère.

Imaginons que vous ayez identifié un patient potentiel pour vos soins, et que vous envoyiez un conseiller lui parler… Que souhaiteriez-vous qu’il dise ? Quelles questions poserait-il ? Quels arguments utiliserait-il pour convaincre ce potentiel patient de passer à l’action ?

Prenons un exemple concret : vous proposez des soins chiropratiques ou ostéopathiques.

La première question à se poser est : « Qui est un bon patient pour ce service ? »

Disons: quelqu’un qui souffre de maux de dos.

Nous envoyons maintenant notre conseiller imaginaire voir ce patient potentiel. Que pourrait-il lui dire ?

Que pensez-vous de… <roulement de tambour>…

« Bonjour, avez-vous mal au dos ? »

Tout simplement.

Comment Surmonter la Peur de la Page Blanche Lors de la Rédaction

Quand on se lance dans l’écriture, il est souvent décourageant de se retrouver face à une page blanche. Une feuille vierge qui semble vous défier de la remplir avec du contenu pertinent.

C’est pour cela qu’il faut garder les choses simples. On commence simplement en posant la question : « Êtes-vous un bon candidat pour mon service ? » Voici quelques exemples concrets :

• « Vous êtes chef d’entreprise et cherchez à attirer plus de clients ? »
• « Vous avez mal au dos ? »
• « Vous souhaitez perdre du poids dans les semaines à venir ? »
• « Vous voulez améliorer votre swing au golf ? »
• « Vous aimeriez séduire plus facilement ? »

On commence avec des questions simples, car la simplicité fonctionne. Elle va droit au but, et c’est exactement ce qu’on recherche.

Il s’agit de se démarquer de tout le bruit ambiant créé par les autres publicités. Nous optons donc pour une approche directe, qui va droit au cœur du problème.

C’est un excellent point de départ pour une annonce réussie. Dans la seconde partie, nous allons approfondir et enrichir cette base pour créer une annonce encore plus percutante.

À très bientôt,

Chris