Si vous cherchez un moyen de rendre vos ads plus efficaces, de capter l’attention et d’attirer plus de patients… cet article est fait pour vous.

Je me souviens parfaitement de la première publicité que j’ai dû rédiger. J’ai détesté ça.

J’avais étudié les plus grandes entreprises du monde, celles qui cartonnent. Mais quand il a fallu appliquer tout ça pour écrire une pub pour notre petite entreprise locale… je n’avais aucune idée de comment m’y prendre !

Face à la page blanche, j’ai vite compris que j’étais complètement largué. Et plus je restais bloqué, plus je me sentais idiot.

Pourquoi la Plupart des Ads Ne Fonctionnent Pas

Je me suis donc mis à chercher une formule miracle.

Certains disaient qu’il fallait mettre un petit animal mignon dans la pub. D’autres affirmaient que ça manquait de sérieux.

Certains conseillaient de répéter le message encore et encore. D’autres disaient que ça agaçait les gens et les poussait à ne pas acheter.

Avec l’échéance qui approchait, j’ai pris un raccourci. J’ai regardé ce que faisaient nos concurrents et j’ai fait à peu près pareil. Un peu comme copier les devoirs d’un camarade en changeant quelques détails pour éviter que ce soit trop flagrant.

J’ai montré la pub à mon patron, il a dit que c’était bon, et on l’a diffusée.

Quelques jours plus tard, aucune nouvelle des résultats. Je demande alors à mon patron comment la pub avait marché. Il me regarde un peu surpris et me dit :

“Euh… qu’est-ce que tu veux dire par ‘résultats’ ?”

“Ben, les résultats de la pub. On a eu des appels ? Des nouveaux clients ?” lui ai-je demandé.

Mon patron a souri, s’est calé dans son fauteuil et m’a répondu :

“Non, Christophe. C’est pas comme ça que ça marche ! Cette pub, c’était juste pour que les gens retiennent notre nom. C’est du branding, tu comprends ?”

J’ai hoché la tête et répondu : “Ah oui, je vois.”

Mais en réalité, je ne voyais pas du tout en quoi cela nous aiderait à avoir plus de clients.

Aujourd’hui, je vais vous confier un secret : je mentais à mon patron. Mais lui aussi me mentait.

Parce qu’il n’avait pas la moindre idée de ce qu’il disait.

Comment Réparer Votre Marketing

Quand on dépense de l’argent, on attend un retour sur investissement.

Que ce soit pour acheter du matériel, payer un repas ou un service, on veut toujours en avoir pour son argent, non ?

Quand j’ai lancé Kozman Leo, j’ai essayé d’appliquer cette même logique au marketing. Mais au lieu de résultats concrets, on m’a servi du charabia.

“Cette pub est pour faire connaître notre nom.”

“Nous voulons rester dans l’esprit des gens.”

“Cette campagne vise à renforcer notre image de marque et notre positionnement.”

Ces phrases sont souvent dites avec un ton légèrement condescendant, comme si vous étiez stupide de poser la question.

La vérité, c’est celle-ci :

“La majorité des entreprises gaspillent au moins la moitié de leur budget marketing. Parfois même plus.”

Et ça, je ne pouvais pas l’accepter.

Comment J’ai Arrêté de Gaspiller Mon Argent…Et Comment Vous Pouvez Faire de Même

J’ai décidé de creuser la question et de découvrir la clé d’un marketing efficace.

La bonne nouvelle ? Il y a bien une méthode, et je l’ai trouvée.

La mauvaise nouvelle ? Ça m’a pris beaucoup d’essais-erreurs pour découvrir ce qui fonctionne vraiment.

Si je devais vous expliquer chaque élément de cette méthode, on en aurait pour des semaines. Alors je vais vous donner l’un des meilleurs raccourcis que j’ai découverts.

Certains d’entre vous connaissent peut-être la « Loi de Pearson ».

“Ce qui est mesuré s’améliore.”

Vous voulez améliorer immédiatement les résultats de vos publicités ?

Rendez-les mesurables en intégrant un mécanisme de réponse. Un appel à l’action dans chaque pub qui pousse vos prospects à faire quelque chose.

Ensuite, surveillez de près les résultats.

Là, vous pouvez mesurer, tester et découvrir ce qui fonctionne ou non.

L’une des premières choses que je fais quand je travaille avec un client, c’est d’appliquer cette règle simple :

“Toutes les publicités que nous diffusons doivent être mesurables. Sans exception.”

Fini le jargon. Fini les concepts vagues de marketing. On parle de résultats concrets, mesurables, tangibles.

Il existe de nombreuses façons d’y parvenir, et c’est à la portée de chaque entreprise, y compris la vôtre. Si vous voulez savoir comment nous pourrions mettre ça en place pour votre cabinet, contactez-nous dès aujourd’hui.