Petite question : qui est votre client idéal ?
Beaucoup de praticiens répondent quelque chose comme :
« Toute personne qui respire et qui peut me payer. »
Deux problèmes avec ça :
- Ce n’est pas vraiment ciblé.
- Ça ne marche que si vous avez un budget marketing illimité.
Si vous voulez toucher tout le monde qui correspond à cette description, il vous faudra un budget de plusieurs centaines de millions.
Mais si, comme la plupart d’entre nous, votre budget marketing est bien inférieur à celui d’un grand groupe international ?
Cet article est pour vous !
Pourquoi le Marketing de Masse ne Marche Pas
On a tous grandi en voyant des pubs de Coca-Cola, McDonald’s ou Apple. Ces marques sont tellement partout qu’on a du mal à imaginer un monde sans elles.
Puis, vous créez votre propre activité. Et là, vous vous rendez compte que vous n’avez pas les moyens de faire du marketing comme Coca-Cola. Vous n’avez tout simplement pas le budget pour inonder le marché avec votre message.
Inonder le marché avec votre slogan ou votre logo ne fonctionne que si vous êtes une entreprise valant des milliards. Et ce n’est pas comme ça que ces grandes marques ont commencé.
En réalité, je parierais que chaque grande marque que vous connaissez a démarré avec la même stratégie.
Elles ont construit une OPI : une Offre Précise et Irrésistible. Une offre qui parle directement à leurs clients cibles, ceux qu’elles ont identifiés comme étant leurs clients idéaux.
Un marketing efficace repose entièrement sur ce concept. Pouvez-vous mettre votre OPI devant les bonnes personnes ?
Un Marketing Ciblé Avec Votre OPI
J’ai récemment regardé un documentaire sur une pratique appelée « pêche à la dynamite ». Dans certains pays, des pêcheurs ont découvert que la pêche devenait bien plus facile si on jetait simplement un bâton de dynamite dans l’eau.
La dynamite explose, les poissons sont tués ou étourdis par la déflagration, et il ne reste plus qu’à les ramasser. Pas besoin de canne à pêche ni d’appât.
C’est exactement ce que fait une OPI sur votre marché. Non seulement vos clients idéaux seront immédiatement attirés par votre message, mais si votre offre est vraiment irrésistible, vous attirerez aussi ceux qui hésitent, qui sont curieux ou en pleine réflexion. Vous allez récupérer TOUS les clients potentiels.
Alors, comment créer une OPI efficace ? On en parle dans le prochain article.
À bientôt,
Chris
P.S. Si vous voulez savoir comment je peux mettre en place une OPI adaptée à votre cabinet, n’hésitez pas à me contacter. Remplissez le formulaire ci-dessous et un membre de mon équipe vous recontactera pour voir si nous sommes faits pour travailler ensemble.
